法人営業は責任感を伴うが大変やりがいのある業務です

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法人営業は顧客が個人客でなく企業であるので、自分の言動次第で会社のイメージを大きく損ねてしまうことがあるので、とても難しく一方で大変やりがいのある仕事でもあります。
企業の担当者に会うためにはまずアポイントをとりますが、業務内容によっては夕方以降にしか時間をとってももらえなかったり、本社一括受注をしているなどの理由で、話は相手企業の本社のある土地にまで出張しなければならないような場合もあります。
そうなると帰宅時間がかなり遅くなったり、また宿泊出張を伴う時は経費もかかるので失敗しないようできるだけ念入りの下準備が必要になってきます。
かなり難しい業務ではありますが、契約に成功した場合の達成感は他に比較にならないものがあります。自分の業績が上がって嬉しいのはもちろんのことですが、それより自分の提案した案件を相手企業が採用し、それで売り上げが上昇したり会社経営に大きく貢献できた場合には、国の経済状況にも影響が出てくることもあります。
その域にまで達すれば法人営業の醍醐味ともいえるでしょう。
法人営業のような人とコミュニケーションを取りながら契約してもらう仕事では、正しい流れに沿って仕事をすることで良い結果がでやすいです。
私は私は法人営業の見込み顧客育成にとって大切なのはリサーチ力だと思います。
初めて話す企業に法人営業をするときは話をほとんど聞いてもらえないことがありがちです。
そのため、できるだけチャンスがありそうな企業だけに対して積極的にアプローチをかけることが重要です。
法人営業ではプレゼンテーションをするスキルが大切で、魅力的な話し方を身に着けておくことが必要です。せっかくアプローチをして話を聞いてもらったのだから、見込みのある顧客を逃さないようにするべきです。
そのため、商談が必ずまとまるように準備をすることが必要です。
例えば、相手の企業の担当者が契約をするかどうか迷っているときに後押しをするには何を伝えればいいのか考えておくといいです。
話の詰め方がよくないせいで契約を逃すことがあるので最後まで油断をせずに契約まで持ち込むようにするといいです。

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